10 шагов в маркетинге вашей книги

10 шагов в маркетинге Вашей книги

Как это делают на Западе?

 

Автор: Joe Bunting

Перевод: Яна Филар

Вот две основные маркетинговые идеи, которые вам действительно нужны:

— Быть щедрым

— Просить о помощи

Делитесь с вашими читателями бесплатным контентом.

Будьте щедры с другими писателями, читайте их произведения, рассказывайте о них друзьям и читателям, помогайте им, когда сможете. (Другими словами, будьте щедры, продавая книги других авторов). Щедрость вернётся вам сторицей.

А потом просите о помощи. Попросите своих читателей делиться информацией о вас и вашей книге.

Просите других авторов оставить отзывы о Вашей книге. Просите их помочь с рекламой вашей книги. Просите их делиться вашей книгой со своей аудиторией в социальных сетях и блогах.

Весь книжный маркетинг сводится к этим двум простым принципам: будьте щедры, а затем просите о помощи.

И все же, большинство писателей, с которыми я общаюсь, далеки от идеи маркетинга. Отчасти причина в том, что два принципа, о которых я говорил выше, на самом деле нелегки.

Для многих авторов идея поделиться результатом своего труда бесплатно заставляет их чувствовать себя использованными. Они по праву считают, что им должны платить за их работу, и что раздача ее бесплатно удешевляет ее.

В то же время, многим людям тяжело просить о помощи. Это как спрашивать дорогу. Многие люди предпочли бы заблудиться, пытаясь понять это самостоятельно, вместо того, чтобы спросить незнакомца.

Но когда вы делаете эти две вещи вместе, когда вы делитесь своим трудом и временем, а затем просите о помощи, это имеет значение. Вы не будете чувствовать себя неловко, прося о помощи, и вы щедро отдаёте, потому что знаете, что когда-нибудь, когда вам понадобится помощь, кто-то будет готов сделать ответный шаг.

Кроме того, если вы действительно верите в свою книгу, то делиться ею с миром — это не маркетинг. Это акт великодушия.

 

маркетинг книги

10 шагов в маркетинге Вашей книги

Как применять эти два важнейших «маркетинговых» принципа, о которых мы говорили выше? Вот они, в хронологическом порядке.

(Это предполагает, что вы уже написали отличную книгу!)

1. Создать авторский сайт

Весь книжный маркетинг вращается вокруг идеи построения отношений с читателями и превращения их в поклонников Вашего бренда, и ваш авторский сайт, где вы можете начать строить эти отношения,  — это первое место, которое происходит.

Почему авторский сайт? Почему бы просто не использовать страничку в социальных сетях?

Три причины против этого:

  1. Социальные сети не помогут Вам продать книгу так, как это можно сделать с помощью e-mail рассылки. (Возможно, в российских реалиях с этим можно поспорить).
  2. Лучшее место для сбора адресов электронной почты — Ваш веб-сайт.
  3. Вы владеете своим сайтом. Вы не владеете своими социальными сетями.

2. Собрать список рассылки

Электронная почта намного превосходит социальные сети, когда дело доходит до маркетинга и продажи книг, и поэтому создание списка рассылки должно быть среди ваших главных маркетинговых целей.

Есть две службы электронной почты, которые я обычно рекомендую (и нет, Gmail для этого не подойдёт).

(Автор рекомендует Convertkit и Mailchimp. Я пользуюсь для блога Mailchimp, он удобен и не будет стоить вам ни копейки. Возможно, есть много российских более удобных почтовых сервисов, однако за них придется платить. В любом случае, на первых порах автор должен инвестировать, а сколько и куда, решать Вам).

3. Разместить бесплатный рассказ или главу Вашей книги, электронную книгу или что-то еще, чтобы получить подписчиков.

Один из лучших способов получения электронных адресов — давать потенциальным читателям что-то бесплатно.

Будьте щедры со своими читателями и поделитесь тем, чем вы гордитесь, бесплатно. Мало того, что это отличная маркетинговая тактика, вы будете чувствовать себя лучше, когда это сделаете.

Отличное решение — подарить читателям первую книгу серии. Если это не ваша ситуация, Вы можете подарить за подписку:

  • Рассказ
  • Первые три главы вашей книги (они всё равно бесплатны как примеры глав, например, на Amazon)
  • Какую-нибудь полезность или короткую электронную книгу.

(Я, к слову, дарю на своем сайте чек-лист для отличной истории, а в дальнейшем планирую выложить первые главы романа. Также на моём сайте можно прочитать бесплатно три моих рассказа).

4. Устроить Giveaway

Раздача подарков — еще один интересный и щедрый способ создать свой список рассылки.

Если вы только начинаете с бесплатной раздачи, вот что вы можете предложить:

  • Скидку в книжном магазине
  • Копию вашей электронной книги
  • 10 экземпляров книги в мягкой обложке
  • Подписанный экземпляр книги в твердом переплете

Я уверен, что вы можете придумать больше идей, но смысл в том, чтобы быть щедрым и получать удовольствие.

Вы также можете просто сделать сообщение в своем блоге и соцсетях. Попросите ваших читателей подписаться на Вашу рассылку, а затем прокомментировать или отправить вам сообщение с их адресом электронной почты, когда они это сделают, чтобы иметь право на получение подарка.

5. Публиковать отличный контент (желательно в тематике Вашей книги)

Конечно, есть трюки для привлечения читателей, но реальность такова, что, если Вы не пишете отличный контент — отличные романы, короткие рассказы, статьи и посты в блоге — Вы можете потерять читателей.

Лучший способ достичь своих целей — делиться историями со всем миром.

Другими словами, если вы пишете, вам нужно публиковать. И ваш авторский блог — отличное место для этого. Так что публикуйте короткие рассказы или пишите отличный посты.

6. Построить отношения с другими авторами

Раньше я думал, что могу стать писателем в одиночку, что я могу построить карьеру без поддержки, поощрения и помощи других писателей. Но когда я изучал жизнь великих писателей, таких как Эрнест Хемингуэй, Мэри Шелли, Вирджиния Вульф и Дж.Р.Р. Толкин, я обнаружил, что никто из них не делал этого в одиночку. Фактически, у всех них была команда — группа других писателей, которые могли поддержать их, поощрить их и помочь им построить карьеру.

Теперь я считаю, что каждый писатель нуждается в отношениях с другими писателями.

Это не просто важно для маркетинга, но отношения с другими писателями помогают вам лучше продавать свои книги. Почему? Потому что, когда вы публикуете книгу, ваши друзья будут делиться вашей книгой со своей аудиторией преданных читателей.

И когда ваши друзья узнают новую маркетинговую тактику, которая работает для них, они поделятся ею с вами, и тогда вы сможете лучше продвигать свои собственные книги.

7. Гостевой пост

Недостаточно публиковать контент на своем персональном сайте. Вы также должны публиковать контент на сайтах других людей. Другими словами, Вам нужно гостевой пост.

Иными словами, Вам нужно опубликовать свои короткие рассказы в литературных журналах, публиковать статьи в журналах или сообщения в блоге своего друга-писателя (см. шаг 6).

По мере того, как вы делитесь своим лучшим контентом с аудиторией других людей, вы будете расти самостоятельно.

8. Бета-ридеры

Бета-ридер — это тот, кто читает вашу книгу, прежде чем она будет опубликована. Но бета-ридеры важны не только, если вы хотите получить обратную связь о Вашей книге, но и для маркетинга.

Вот почему: после того, как ваши бета-ридеры проделают тяжелую работу по чтению вашей книги, они вкладываются в успех книги. Они являются частью процесса, и когда ваша книга выходит, они гораздо чаще оставляют отзывы и рассказывают об этом своим друзьям. А сарафанное радио является лучшим видом маркетинга, когда дело доходит до книг.

9. Попросить отзыв

На что читатель обращает внимание в первую очередь? Возможно, на обложку. Но прежде чем они прочитают описание книги, они, вероятно, взглянут на один очень важный показатель: сколько у книги отзывов (рецензий).

Рецензии на книги работают по трем причинам:

  • Рецензии на книги являются социальными доказательствами. Вы, скорее всего, прочитаете книгу со 100 отзывами, чем книгу с 3 отзывами, даже если эти 3 отзыва — все 5 звезд.

  • Рецензии помогают людям понять, подходит ли им книга. Прежде чем я прочитаю описание книги, я проверяю отзывы, потому что то, что другие читатели говорят о книге, является лучшим признаком того, что мне понравится, чем то, что говорит издательство.

  • Хотя это не подтверждается Amazon, я обнаружил, что существует четкая корреляция между количеством обзоров книги и тем, насколько хорошо книга работает в результатах поиска Amazon. (Больше отзывов — выше место в результате поиска).

Как получить рецензию? Попросить. Просите своих бета-ридеров, друзей-писателей. Просите людей в вашем списке рассылки. Когда кто-то отправляет вам электронное письмо, чтобы сказать вам, что им понравилась Ваша книга, после того, как вы поблагодарите их за чтение, ответьте ссылкой на страницу книги в магазине и попросите их оставить отзыв.

Если Вы были щедры, и если Вы сосредоточились на создании своего списка рассылки, создании отношений с другими авторами и получении бета-ридеров, это ваш шанс обратиться за помощью.

10. Запустить продажу 

Все вышеперечисленные шаги закладывают основу для того момента, когда вы публикуете свою книгу и наконец делитесь ею с миром.

Мой друг Тим Грааль является экспертом по запуску книг, и он говорит в своей статье о том, как запустить бестселлер, что в основном есть три шага к этому:

  • Продавайте своим поклонникам. т.е. Вашему списку рассылки (см. шаг №2).
  • Попросите своих поклонников поделиться информацией о Вашей книге.
  • Используйте чужое влияние, т.е. Ваши отношения с другими авторами (шаг №6).

Вы можете прочитать полное руководство по запуску книги на веб-сайте Тима.

Этот шаг — результат проделанной Вами работы за предыдущие 9 шагов. Поэтому, если у вас нет списка рассылки, и если у вас нет отношений с другими авторами, убедитесь, что вы начали с этого сейчас.

Публикация и маркетинг Вашей книги могут быть одной из самых приятных частей вашей писательской карьеры. Или самой разочаровывающей.

Разница заключается в том, какую работу вы выполнили перед публикацией. Вы потратили сотни, даже тысячи часов на написание книги. Не оставляйте публикацию и маркетинг на волю случая.

Будьте щедрыми.

Просите о помощи.

И заложите основу успеха Вашей книги.

 

литературный ментор телеграм
Канал Литературный ментор: пройди со мной весь путь от написания до публикации

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.